Znajdź mikroinfluencerów do kampanii: jak znaleźć influencerów na Instagramie, TikToku i YouTubie

Gdzie szukać influencerów: 4 metody i ile czasu zajmują

Każda z metod daje inny zestaw twórców i wymaga innego nakładu pracy. Marki, które robią kampanie regularnie, zwykle łączą dwie: bazę z filtrami do zbudowania trzonu listy i ręczne szukanie po hashtagach do znalezienia twórców niszowych, których w żadnej bazie jeszcze nie ma.

W praktyce najwięcej czasu pochłania nie samo znalezienie profili, tylko ich weryfikacja. Lista 40 kont zebrana z hashtagów potrafi się skurczyć do 12 sensownych po sprawdzeniu zaangażowania i struktury obserwujących. Dlatego warto zaczynać od bazy influencerów, gdzie te dane są policzone z góry.

Metoda trzecia zasługuje na osobną uwagę, jeśli wchodzisz do nowej dla siebie kategorii. Publikacje konkurencji pokazują, w którym segmencie zasięgu gra Twoja branża i jakie formaty treści się w niej powtarzają. Krok po kroku rozpisaliśmy to we wpisie o tym, z jakimi influencerami współpracuje konkurencja.

Jak znaleźć mikroinfluencerów na Instagramie, TikToku i YouTubie

Mechanika szukania różni się między platformami, bo każda inaczej udostępnia treści. Na Instagramie pracujesz hashtagami i lokalizacjami, na TikToku dźwiękami i tematami, na YouTube frazami wpisywanymi w wyszukiwarkę.

Na Instagramie zasada jest prosta: im węższy hashtag, tym lepszy twórca. Ogólne oznaczenia są zdominowane przez duże konta i spam, natomiast hashtagi łączące kategorię z miastem albo z wąską specjalizacją prowadzą wprost do twórców z realną, zaangażowaną społecznością. Ten sam mechanizm opisujemy szerzej na stronie o mikroinfluencerach na Instagramie.

Jeśli szukasz twórców związanych z konkretnym miastem, przeglądanie lokalizacji jest skuteczniejsze od hashtagów, bo pokazuje ludzi, którzy naprawdę tam bywają. Cały proces dla firm działających w jednej lokalizacji opisaliśmy na stronie o tym, jak znaleźć lokalnych influencerów.

Jak sprawdzić influencera przed współpracą: 6 sygnałów

Znalezienie profilu to dopiero połowa pracy. Przed wysłaniem wiadomości sprawdź sześć rzeczy, które odróżniają twórcę z realnym wpływem od konta z kupionym zasięgiem.

Ostatni punkt bywa lekceważony, a jest kosztowny. W decyzji Prezesa UOKiK z 28 sierpnia 2023 roku dotyczącej kryptoreklamy na Instagramie reklamodawca zapłacił ponad 5 milionów złotych kary, a trzej twórcy łącznie ponad 44 tysiące złotych. Marka pokryła więc ponad 99 procent łącznej kwoty. Zasady, które chronią przed takim scenariuszem, zebraliśmy na stronie o oznaczaniu reklam.

Praktyczną instrukcję sprawdzania statystyk, razem z tym, o jakie zrzuty ekranu poprosić twórcę, znajdziesz we wpisie o fałszywych obserwujących.

Ilu twórców wybrać i jak zbudować listę do kampanii

Liczba twórców zależy od celu, nie od budżetu. Do testu kategorii wystarczy 3 do 5 profili, bo chodzi o sprawdzenie, który typ treści i która grupa odbiorców reaguje. Do kampanii nastawionej na zasięg i powtarzalność przekazu potrzeba kilkunastu twórców, żeby ta sama rekomendacja pojawiła się u odbiorcy więcej niż raz.

Przy budowaniu listy pomaga podział na segmenty według zasięgu. IAB Polska w przewodniku o współpracy z mikro i nanotwórcami przyjmuje próg 5000 obserwujących dla nanotwórcy oraz przedział od 5000 do 50 000 obserwujących dla mikrotwórcy.

Różnice między segmentami i to, kiedy dopłata za większy zasięg się zwraca, rozbieramy na stronach o tym, kim jest mikroinfluencer, oraz o segmencie nano influencer. Jeśli chcesz oszacować budżet, zanim zaczniesz szukać, zajrzyj do zestawienia stawek na stronie influencer marketing cena.

Od znalezienia twórcy do pierwszej publikacji

Po zbudowaniu listy zostają cztery kroki, które decydują o tym, czy kampania w ogóle ruszy. Najczęstszym powodem, dla którego dobrze dobrana lista nie zamienia się w publikacje, jest źle napisana pierwsza wiadomość i brak konkretów w briefie.

Gotowe szablony pierwszej wiadomości, razem z tym, czego w niej unikać, zebraliśmy we wpisie o tym, jak napisać do influencera o współpracę. Cały proces prowadzenia kampanii od briefu do rozliczenia opisuje strona o współpracy z influencerami.

Najczęstsze błędy przy szukaniu influencerów

Cztery błędy powtarzają się niezależnie od branży i wielkości budżetu.

Wybór po liczbie obserwujących. Zasięg jest najłatwiejszy do zobaczenia i najsłabiej przewiduje efekt. Konto z 80 000 obserwujących i zaangażowaniem poniżej jednego procenta dowiezie mniej rozmów o produkcie niż profil z 7000 obserwujących i żywą społecznością.

Szukanie twórców dopiero po ustaleniu terminu kampanii. Selekcja, kontakt i ustalenia zajmują zwykle od dwóch do czterech tygodni. Kampanie planowane na ostatnią chwilę kończą się wyborem tych twórców, którzy akurat mają wolny termin, a nie tych właściwych.

Pomijanie dopasowania tematycznego na rzecz zasięgu w grupie docelowej. Twórca może mieć idealną strukturę odbiorców, ale jeśli nigdy nie publikował o Twojej kategorii, rekomendacja zabrzmi obco i jego społeczność to wyczuje.

Brak ustaleń o oznaczaniu reklamy przed publikacją. To jedyny błąd z tej listy, który może kosztować markę więcej niż cała kampania. Obowiązek ujawnienia płatnej współpracy spoczywa według UOKiK na twórcy, agencji i reklamodawcy jednocześnie.

Poradnik krok po kroku dla osób, które szukają twórców po raz pierwszy, znajdziesz we wpisie o tym, jak znaleźć mikroinfluencera.