Znajdź influencerów na Instagramie, TikToku i YouTubie do kampanii

Gdzie szukać influencerów czterema metodami i ile czasu zajmują

Każda z metod daje inny zestaw twórców i wymaga innego nakładu pracy. Marki, które robią kampanie regularnie, zwykle łączą dwie: bazę z filtrami do zbudowania trzonu listy i ręczne szukanie po hashtagach do znalezienia twórców niszowych, których w żadnej bazie jeszcze nie ma.

Metoda	Jak działa	Nakład pracy	Kiedy ma sens
Baza twórców z filtrami	Filtry: nisza, zasięg, miasto	Minuty	Zawsze na start
Hashtagi i lokalizacje	Ręczny przegląd oznaczeń	Kilka godzin	Wąskie nisze, twórcy lokalni
Analiza konkurencji	Kogo oznaczała konkurencja	1 do 2 godzin	Twórcy znający kategorię
Brief i zgłoszenia	Twórcy zgłaszają się sami	Minuty, potem selekcja	Wielu twórców, ich pomysły

W praktyce najwięcej czasu pochłania nie samo znalezienie profili, tylko ich weryfikacja. Lista 40 kont zebrana z hashtagów potrafi się skurczyć do 12 sensownych po sprawdzeniu zaangażowania i struktury obserwujących. Dlatego warto zaczynać od bazy influencerów, gdzie te dane są policzone z góry.

Metoda trzecia zasługuje na osobną uwagę, jeśli wchodzisz do nowej dla siebie kategorii. Publikacje konkurencji pokazują, w którym segmencie zasięgu gra Twoja branża i jakie formaty treści się w niej powtarzają. Krok po kroku rozpisaliśmy to we wpisie o tym, z jakimi influencerami współpracuje konkurencja. Osobną ścieżką jest otwarty nabór, w którym to twórcy zgłaszają się do Ciebie. Ma on jednak wbudowaną skrzywioną selekcję, którą trzeba rozumieć przed publikacją, i opisujemy ją w tekście o tym, jak napisać ogłoszenie, gdy szukasz influencerów do współpracy.

Jak znaleźć mikroinfluencerów na Instagramie, TikToku i YouTubie

Mechanika szukania różni się między platformami, bo każda inaczej udostępnia treści. Na Instagramie pracujesz hashtagami i lokalizacjami, na TikToku dźwiękami i tematami, na YouTube frazami wpisywanymi w wyszukiwarkę.

Platforma	Czego szukać	Co sprawdzić od razu
Instagram	Hashtagi, lokalizacje, konkurencja	Komentarze, regularność, rolki
TikTok	Tematy, dźwięki, konkurencja	Stała widownia czy jeden viral
YouTube	Recenzje i poradniki z kategorii	Średnia z 10 ostatnich filmów

Na Instagramie zasada jest prosta: im węższy hashtag, tym lepszy twórca. Ogólne oznaczenia są zdominowane przez duże konta i spam, natomiast hashtagi łączące kategorię z miastem albo z wąską specjalizacją prowadzą wprost do twórców z realną, zaangażowaną społecznością. Ten sam mechanizm opisujemy szerzej na stronie o mikroinfluencerach na Instagramie.

Jeśli szukasz twórców związanych z konkretnym miastem, przeglądanie lokalizacji jest skuteczniejsze od hashtagów, bo pokazuje ludzi, którzy naprawdę tam bywają. Cały proces dla firm działających w jednej lokalizacji opisaliśmy na stronie o tym, jak znaleźć lokalnych influencerów.

Sześć sygnałów, jak sprawdzić influencera przed współpracą

Znalezienie profilu to dopiero połowa pracy. Przed wysłaniem wiadomości sprawdź sześć rzeczy, które odróżniają twórcę z realnym wpływem od konta z kupionym zasięgiem.

Sygnał	Co oznacza dobry wynik	Czerwona lampka
Zaangażowanie (ER)	Stabilne, typowe dla zasięgu	Wysokie, a komentarze puste
Jakość komentarzy	Pytania o produkt, rozmowa	Same emotikony od tych samych kont
Struktura obserwujących	Odbiorcy z Polski, Twoja grupa	Dużo przypadkowych kont z zagranicy
Dynamika wzrostu	Równomierny przyrost obserwujących	Nagłe skoki bez powodu
Historia współprac	Oznaczone, spójne z profilem	Reklama w co drugim poście
Oznaczanie reklam	Oznaczenie w każdej reklamie	Brak oznaczeń, ryzyko dla marki

Ostatni punkt bywa lekceważony, a jest kosztowny. W decyzji Prezesa UOKiK z 28 sierpnia 2023 roku dotyczącej kryptoreklamy na Instagramie reklamodawca zapłacił ponad 5 milionów złotych kary, a trzej twórcy łącznie ponad 44 tysiące złotych. Marka pokryła więc ponad 99 procent łącznej kwoty. Zasady, które chronią przed takim scenariuszem, zebraliśmy na stronie o oznaczaniu reklam.

Praktyczną instrukcję sprawdzania statystyk, razem z tym, o jakie zrzuty ekranu poprosić twórcę, znajdziesz we wpisie o fałszywych obserwujących.

Ilu twórców wybrać i jak zbudować listę do kampanii

Liczba twórców zależy od celu, nie od budżetu. Do testu kategorii wystarczy 3 do 5 profili, bo chodzi o sprawdzenie, który typ treści i która grupa odbiorców reaguje. Do kampanii nastawionej na zasięg i powtarzalność przekazu potrzeba kilkunastu twórców, żeby ta sama rekomendacja pojawiła się u odbiorcy więcej niż raz.

Przy budowaniu listy pomaga podział na segmenty według zasięgu. IAB Polska w przewodniku o współpracy z mikro i nanotwórcami przyjmuje próg 5000 obserwujących dla nanotwórcy oraz przedział od 5000 do 50 000 obserwujących dla mikrotwórcy.

Segment	Zasięg	Rola na liście
Nanotwórcy	do 5000 obserwujących	Najtańsze wejście, często barter
Mikrotwórcy	5000 do 50 000 obserwujących	Trzon kampanii
Twórcy większego zasięgu	powyżej 100 000 obserwujących	Rozpoznawalność, najdroższe

Różnice między segmentami i to, kiedy dopłata za większy zasięg się zwraca, rozbieramy na stronach o tym, kim jest mikroinfluencer, oraz o segmencie nano influencer. Jeśli chcesz oszacować budżet, zanim zaczniesz szukać, zajrzyj do zestawienia stawek na stronie influencer marketing cena.

Od znalezienia twórcy do pierwszej publikacji

Po zbudowaniu listy zostają cztery kroki, które decydują o tym, czy kampania w ogóle ruszy. Najczęstszym powodem, dla którego dobrze dobrana lista nie zamienia się w publikacje, jest źle napisana pierwsza wiadomość i brak konkretów w briefie.

Krok	Co ustalić
1. Pierwszy kontakt	Produkt, format, termin i widełki stawki
2. Brief	Cel, obowiązkowy przekaz, zakazy, oznaczenie
3. Ustalenia formalne	Prawa do treści, wyłączność, płatność
4. Publikacja i pomiar	Kod lub link, statystyki po 7 i 30 dniach

Gotowe szablony pierwszej wiadomości, razem z tym, czego w niej unikać, zebraliśmy we wpisie o tym, jak napisać do influencera o współpracę. Cały proces prowadzenia kampanii od briefu do rozliczenia opisuje strona o współpracy z influencerami.

Najczęstsze błędy przy szukaniu influencerów

Cztery błędy powtarzają się niezależnie od branży i wielkości budżetu.

Wybór po liczbie obserwujących. Zasięg jest najłatwiejszy do zobaczenia i najsłabiej przewiduje efekt. Konto z 80 000 obserwujących i zaangażowaniem poniżej jednego procenta dowiezie mniej rozmów o produkcie niż profil z 7000 obserwujących i żywą społecznością.

Szukanie twórców dopiero po ustaleniu terminu kampanii. Selekcja, kontakt i ustalenia zajmują zwykle od dwóch do czterech tygodni. Kampanie planowane na ostatnią chwilę kończą się wyborem tych twórców, którzy akurat mają wolny termin, a nie tych właściwych.

Pomijanie dopasowania tematycznego na rzecz zasięgu w grupie docelowej. Twórca może mieć idealną strukturę odbiorców, ale jeśli nigdy nie publikował o Twojej kategorii, rekomendacja zabrzmi obco i jego społeczność to wyczuje.

Brak ustaleń o oznaczaniu reklamy przed publikacją. To jedyny błąd z tej listy, który może kosztować markę więcej niż cała kampania. Obowiązek ujawnienia płatnej współpracy spoczywa według UOKiK na twórcy, agencji i reklamodawcy jednocześnie.

Poradnik krok po kroku dla osób, które szukają twórców po raz pierwszy, znajdziesz we wpisie o tym, jak znaleźć mikroinfluencera.

Jak filtrować twórców po lokalizacji odbiorców, a nie po mieście twórcy

Twórcę lokalnego znajdziesz szybciej po jego odbiorcach niż po miejscu zamieszkania. Opis profilu z nazwą miasta jest deklaracją, którą łatwo zostawić sprzed przeprowadzki, a rozstrzyga zestawienie odbiorców z podziałem na miasta, które twórca pobiera z panelu statystyk.

Filtruj więc najpierw po lokalizacji publiczności, a dopiero potem po liczbie obserwujących. Kolejność odwrotna prowadzi do krótkiej listy pełnej dużych profili, z których żaden nie ma odbiorców w Twoim zasięgu dojazdu.

Rodzaj rynku	Czego szukać	Typowy błąd
Jedno zwarte miasto	Udział miasta ponad 50 proc.	Za duży profil
Miasto z dzielnicami	Twórca z jednej dzielnicy	Jeden twórca na całość
Aglomeracja wielu miast	Suma sąsiednich miast	Ocena po jednym mieście
Miasto turystyczne	Odbiorcy z innych regionów	Odrzucanie zasięgu krajowego

Trzeci wiersz sprawia najwięcej kłopotu, bo panele statystyk pokazują miasta osobno. Twórca, u którego żadne miasto nie przekracza kilkunastu procent, może mieć większość publiczności w jednej aglomeracji i być trafnym wyborem. Sumuj wiersze, zanim odrzucisz profil. Jak to wygląda na rynku złożonym z kilkunastu sąsiadujących miast, pokazujemy przy influencerach z Katowic i ze Śląska.

Reguły doboru różnią się między miastami mocniej, niż się zwykle zakłada. W Łodzi o kalendarz twórcy stara się najmniej marek spośród dużych rynków. W Warszawie kampanię dzieli się na dzielnice, w Poznaniu zwykle wystarcza jeden twórca na całe miasto, we Wrocławiu liczy się publiczność zawodowa, a w Krakowie przesądza ruch przyjezdnych. Przekrojowe podejście zebraliśmy przy lokalnych influencerach, a rachunek dla sieci punktów w tekście twórca regionalny czy kilku lokalnych.