Influencerzy z Gdańska i Trójmiasta: mikroinfluencerzy dla marek

Dlaczego zasięg twórcy z Gdańska obejmuje trzy miasta

W większości polskich rynków twórca lokalny to twórca jednego miasta. W Trójmieście jest inaczej, bo Gdańsk, Sopot i Gdynia leżą wzdłuż jednej linii kolei miejskiej SKM, a ich mieszkańcy traktują ten obszar jak jeden organizm: pracują w Gdańsku, wychodzą wieczorem w Sopocie, mieszkają w Gdyni. Profil prowadzony z Gdańska zbiera obserwujących z całej tej trójki.

Skala tego rynku jest większa, niż sugeruje sama nazwa miasta. Poniższe liczby pochodzą z danych GUS o ludności na 30 czerwca 2025 roku.

Sam Gdańsk jest populacyjnie mniejszy od Krakowa i Wrocławia. Cała metropolia jest natomiast drugim co do wielkości skupiskiem ludzi w Polsce po aglomeracji warszawskiej. To rozjazd, który decyduje o wycenie: jeśli patrzysz na twórcę z Gdańska jak na twórcę miasta wielkości 490 tysięcy, zaniżasz jego realną publiczność mniej więcej trzykrotnie.

Praktyczna konsekwencja jest taka, że w Trójmieście jeden dobrze dobrany twórca potrafi obsłużyć obszar, na który w Górnośląsko-Zagłębiowskiej Metropolii potrzebowałbyś kilku. Jak wygląda tamten, policentryczny wariant, opisujemy przy influencerach z Katowic.

Zasięg dzieli się na trzy miasta, ale klient do drzwi już nie

Tu jest pułapka, w którą wpada większość marek z jednym punktem sprzedaży. Zasięg twórcy rozkłada się na całą metropolię, ale gotowość obserwującego, żeby przejechać się do Twojego lokalu, spada z każdym kilometrem. Mieszkaniec Gdyni obejrzy materiał o kawiarni na gdańskiej Oliwie, polubi go i nie pojawi się tam nigdy, bo do własnej kawiarni ma pięć minut piechotą.

Rozróżnienie, które warto zrobić przed briefem, sprowadza się do jednego pytania: sprzedajesz coś, po co ludzie przyjeżdżają, czy coś, co kupują obok domu.

Dlatego przy jednym adresie nie pytaj twórcy o liczbę obserwujących, tylko o udział konkretnego miasta w publiczności. Instagram i TikTok pokazują ten rozkład w statystykach profilu, a twórca może przysłać zrzut ekranu. Twórca z 8 tysiącami obserwujących, z których 55 procent mieszka w Gdańsku, jest dla gdańskiego lokalu wart więcej niż twórca z 20 tysiącami rozsypanymi po całym Pomorzu.

Jak czytać takie statystyki i czego w nich szukać, rozpisujemy przy wskaźniku zaangażowania. Jeśli dopiero zbierasz krótką listę profili, zacznij od bazy influencerów.

Ilu twórców wziąć do kampanii w Trójmieście

Liczba twórców w kampanii miejskiej nie zależy od budżetu, tylko od tego, jak zbudowane jest miasto. Rozpisaliśmy siedem polskich rynków i w każdym reguła wychodzi inna. Trójmiasto jest wariantem liniowym: trzy ośrodki nanizane na jedną oś komunikacyjną, z publicznością, która się przenika.

W Trójmieście jeden twórca wystarczy, gdy sprzedajesz online albo masz jeden punkt i zależy Ci na rozpoznawalności. Drugiego dokładasz w jednym konkretnym przypadku: gdy masz punkty w Gdańsku i Gdyni jednocześnie, bo mimo wspólnej publiczności lokalny patriotyzm tych dwóch miast jest realny i twórca gdyński mówi do Gdyni wiarygodniej niż gdański.

Sopot traktuj jako część rynku gdańskiego, nie jako osobny cel. Przy 31 tysiącach mieszkańców nie ma tam osobnej puli twórców na tyle dużej, żeby budować pod nią oddzielną odsłonę kampanii, a publiczność sopocka i tak siedzi w profilach gdańskich. Porównanie z rynkiem najbardziej rozdrobnionym znajdziesz przy influencerach z Warszawy, a wariant miasta zwartego przy influencerach z Poznania.

Ile firm konkuruje o kalendarz gdańskiego twórcy

O tym, czy twórca odpisze na brief i kiedy znajdzie termin, decyduje nie wielkość jego profilu, tylko liczba marek, które piszą do niego w tym samym tygodniu. A to zależy od gęstości firm w mieście. Liczby podmiotów pochodzą z prowadzonego przez GUS rejestru REGON.

Dane dla Gdańska dotyczą stanu na 31 grudnia 2024 roku, przy 487 834 mieszkańcach. Gdańsk wypada w środku stawki: konkurencja o kalendarz twórcy jest tu wyraźnie mniejsza niż w Warszawie i Poznaniu, ale większa niż w Łodzi. W praktyce oznacza to, że na dobrze napisany brief dostaniesz odpowiedź, a termin publikacji ustalisz w rozsądnym horyzoncie, o ile nie trafisz w szczyt sezonu.

Jest jeszcze jeden czynnik, którego nie widać w tabeli. Trójmiasto ma nadreprezentację branż, które same intensywnie korzystają z twórców: turystyka, gastronomia, moda i uroda. Twórcy z tego rynku mają więc więcej doświadczenia w płatnych współpracach niż twórcy z miast o podobnej wielkości, co bywa zaletą, bo rzadziej trzeba im tłumaczyć podstawy, i wadą, bo rzadziej przyjmą sam barter.

Sezon nad morzem zmienia skład publiczności twórcy

To jedyny z opisywanych przez nas rynków, na którym pora roku zmienia nie tylko ceny, ale też to, kim są odbiorcy materiału. Latem publiczność trójmiejskiego twórcy rozjeżdża się w stronę turystów, bo profile z plażą, Molo i Starym Miastem łapią zasięg w całej Polsce. Zimą ta sama osoba mówi głównie do mieszkańców.

Dla marki to nie jest niuans, tylko różnica między kampanią, która działa, a kampanią, która zbiera puste wyświetlenia.

Uczciwe zastrzeżenie: nie istnieje publiczne badanie z ujawnioną metodologią, które mierzyłoby, o ile dokładnie zmienia się udział mieszkańców w publiczności trójmiejskiego twórcy między styczniem a sierpniem. Miasto Gdańsk publikuje wprawdzie dane o turystach korzystających z noclegów w podziale na miesiące, ale to statystyka ruchu turystycznego, a nie składu publiczności konkretnego profilu. Dlatego zamiast opierać się na cudzych szacunkach, poproś twórcę o zrzut statystyk odbiorców z dwóch różnych miesięcy: jednego wakacyjnego i jednego zimowego. Ta jedna prośba mówi więcej niż jakikolwiek benchmark.

Wniosek praktyczny dla obiektów noclegowych jest odwrotny do intuicji. Kampanię, która ma zapełnić lato, prowadzi się wiosną, a nie w lipcu, bo w lipcu goście już wybrali miejsce. Jak to rozplanować, opisujemy przy kampanii reklamowej hotelu.

Co sprawdzić w profilu twórcy z Trójmiasta przed briefem

Weryfikacja twórcy z rynku turystycznego ma jedną dodatkową pułapkę. Profile z ładnymi kadrami znad morza łatwo zbierają obserwujących spoza regionu, a część z nich to konta nieaktywne albo kupione, bo estetyczna nisza podróżnicza jest jedną z najczęściej sztucznie pompowanych.

Najbardziej rozstrzygający jest pierwszy i drugi wiersz razem. Twórca z realną publicznością lokalną ma wysoki udział jednego miasta i zasięg proporcjonalny do liczby obserwujących. Profil napompowany ma odwrotnie: obserwujących rozsypanych po kraju i zasięg wyraźnie niższy, niż wynikałoby z ich liczby.

Trzeci wiersz jest niedoceniany. Pod materiałem prawdziwego twórcy lokalnego ludzie pytają o konkrety: gdzie to jest, czy da się dojechać SKM, ile kosztuje. Pod materiałem profilu nastawionego na estetykę zostają same emoji. Te pytania to najlepszy dowód, że publiczność traktuje twórcę jak źródło rekomendacji, a nie jak tapetę. Metodę rozpisujemy szerzej w tekście o tym, jak weryfikować fałszywych obserwujących.

Ile kosztuje kampania z twórcą z Gdańska

Nie istnieje badanie z ujawnioną metodologią, które podawałoby stawki polskich twórców w podziale na miasta, więc każda konkretna liczba dla samego Gdańska byłaby zgadywaniem. Można natomiast wskazać, co w tym rynku podbija koszt, a co go obniża, i to jest informacja użyteczniejsza od wymyślonej widełki.

Poza honorarium policz trzy pozycje, o których marki zapominają przy pierwszej kampanii: wartość produktu lub usługi wydanej w barterze, licencję na wykorzystanie materiału we własnych kanałach oraz czas własnego zespołu na koordynację. Przy jednej publikacji te trzy pozycje potrafią dorównać samemu honorarium. Pełny rachunek rozpisujemy przy cenie influencer marketingu, a warunki wydania produktu przy współpracy barterowej.

Jeśli dopiero układasz całość, od briefu przez wybór twórców po raport, przejdź do kampanii influencer marketingu. Znajdziesz tam kolejność kroków, która działa niezależnie od miasta.