Influencerzy z Olsztyna i twórcy z Warmii dla firm

Olsztyn to stolica regionu turystycznego, ale turysta nie obserwuje olsztyńskich kont

Warmia i Mazury to jeden z najczęściej odwiedzanych regionów w kraju, a Olsztyn jest jego stolicą administracyjną. Łatwo z tego wyciągnąć błędny wniosek, że twórca z Olsztyna dotrze do turystów, którzy jadą nad jeziora. Zwykle nie dotrze, bo turysta mieszka gdzie indziej i obserwuje twórców ze swojego miasta. Dane Urzędu Statystycznego w Olsztynie za 2024 rok pokazują też, że ruch nie koncentruje się w samym mieście, tylko w powiatach jeziornych.

Miejsce noclegu (GUS, 2024)	Udział turystów w regionie	Co to znaczy dla kampanii
Powiat mrągowski	20,5 proc.	Mikołajki i okolice, sezon letni
Miasto Olsztyn	15,1 proc.	Ruch całoroczny, także służbowy
Powiat giżycki	13,4 proc.	Żeglarstwo, silny sezon
Powiat ostródzki	11,3 proc.	Jeziora, pobyty rodzinne
Powiat olsztyński	9,5 proc.	Okolice miasta, weekendy

Te pięć obszarów przyjęło razem większość gości, a w samym Olsztynie nocował mniej więcej co siódmy turysta w regionie. Turyści zagraniczni stanowili 7,5 procent korzystających z noclegów, więc ponad dziewięciu na dziesięciu gości to Polacy. GUS nie publikuje jednak, z których województw przyjeżdżają, i tej luki nie wypełnimy zgadywaniem. Najpewniejszym źródłem jest Twój własny system rezerwacji: sprawdź, z jakich miast byli goście w ostatnim sezonie, i tam szukaj twórcy do kampanii letniej. Twórca z Olsztyna ma wtedy inną, równie ważną rolę, o której piszemy niżej.

Poza sezonem pokoje stoją puste i to jest zadanie dla twórcy z regionu

Najciekawsza liczba w raporcie o turystyce regionu nie dotyczy lata. W 2024 roku stopień wykorzystania miejsc noclegowych na Warmii i Mazurach wyniósł średnio 33,0 procent, choć w sierpniu sięgnął 53,9 procent, w lipcu 53,3 procent, a w czerwcu 37,8 procent. Skoro najlepsze miesiące są tak wysoko, a średnia roczna tak nisko, to przez większą część roku obiekty mają dużo wolnych miejsc. Tu kończy się przewaga twórcy z Warszawy, bo mieszkaniec stolicy rzadko jedzie na Mazury w listopadzie, a zaczyna przewaga twórcy z Olsztyna, którego odbiorcy mają do jeziora godzinę jazdy i mogą przyjechać na jeden wieczór.

Okres	Kogo wybrać	Co sprzedaje materiał
Czerwiec do sierpnia	Twórca z miast Twoich gości	Tydzień urlopu z rezerwacją
Wrzesień i październik	Twórca z Olsztyna	Weekend po sezonie
Listopad do marca	Twórca z Olsztyna	Spa, kolacja, wieczór firmowy
Święta i ferie	Twórca rodzinny z regionu	Pakiet dla rodziny z dziećmi

Dla hotelu w Mikołajkach czy pensjonatu pod Ostródą praktyczny plan wygląda tak: latem płacisz twórcy z miasta, z którego naprawdę przyjeżdżają Twoi goście, a jesienią i zimą bierzesz dwóch lub trzech mikrotwórców z Olsztyna do pakietów weekendowych, restauracji i strefy spa. Drugi zestaw jest tańszy i często mieści się w barterze z dopłatą. Szczegóły formatów dla noclegów opisaliśmy na stronie o reklamie hotelu, a o tym, jak policzyć, czy to się opłaca bardziej niż rabat, piszemy w tekście jak zwiększyć obłożenie hotelu poza sezonem.

Ile kosztuje współpraca z influencerem z Olsztyna

Nie ma olsztyńskiego cennika twórców. Stawka zależy od zasięgu, formatu i obłożenia kalendarza twórcy, a nie od kodu pocztowego. Na budżet kampanii lokalnej wpływają za to dwie liczby, które da się sprawdzić: ile firm konkuruje o tych samych twórców i ile może wydać klient. Wskaźnik firm na 10 tysięcy mieszkańców policzyliśmy sami z danych GUS o rejestrze REGON i ludności na koniec 2024 roku. To nasze wyliczenie, nie wynik badania.

Miasto	Firm na 10 tys. mieszkańców	Ludność (GUS, 2024)
Olsztyn	1 560	166 697
Toruń	1 527	194 273
Kielce	1 752	181 211
Rzeszów	1 850	197 706

Olsztyn ma 26 012 podmiotów w REGON, w tym 16 829 osób prowadzących jednoosobową działalność. W 2024 roku zarejestrowano 1 624 nowe podmioty, najmniej od 2009 roku, a 1 142 wykreślono. Firm na mieszkańca jest tu wyraźnie mniej niż w Kielcach czy Rzeszowie, więc o kalendarz olsztyńskiego mikrotwórcy konkuruje mniej marek, co zwykle ułatwia negocjacje. Przeciętne wynagrodzenie brutto wyniosło według GUS 8 613,33 zł, czyli 99,8 procent średniej krajowej, więc klient mieszkający w Olsztynie ma budżet bardzo bliski przeciętnemu w Polsce, wyraźnie wyższy niż średnia województwa.

Format	Typowe rozliczenie u mikrotwórcy
Wizyta w lokalu i relacje	Barter, często z dopłatą
Pobyt w obiekcie z rolką	Barter plus stawka za rolkę
Cykl publikacji w sezonie	Pakiet, niższa cena za sztukę
Prawa do materiału w reklamie	Dopłata ustalona w umowie

Ogólne widełki dla nano, mikro i makro twórców zebraliśmy na stronie influencer marketing cena, a zasady wymiany za pobyt czy kolację opisuje strona o współpracy barterowej. Sam dostęp do bazy twórców kosztuje od 199 zł miesięcznie i nie pobieramy prowizji od budżetu kampanii, co rozpisuje cennik.

Kto jest po drugiej stronie ekranu w Olsztynie według liczb GUS

Demografia Olsztyna jest spokojniejsza niż w wielu miastach, które opisujemy. Według GUS w latach 2002 do 2024 liczba mieszkańców spadła o 3,3 procent, dużo wolniej niż w Toruniu (minus 7,8) czy Kielcach (minus 14,4). Prognoza na 2050 rok to 148 753 osoby. W 2024 roku saldo migracji wewnętrznych wyniosło minus 529, czyli więcej osób się wymeldowało, niż zameldowało.

Wskaźnik (GUS)	Olsztyn	Co to znaczy dla kampanii
Mieszkańcy, koniec 2024	166 697	Mała pula, ważna precyzja
Kobiety	53,5 proc.	115 kobiet na 100 mężczyzn
Wiek poprodukcyjny	24,9 proc.	Co czwarty odbiorca to senior
Wiek przedprodukcyjny	17,1 proc.	Rodziny z dziećmi to realna grupa
Średni wiek (2023)	43,2 lat	Jak średnia krajowa

Dwie rzeczy z tej tabeli zmieniają dobór twórcy. Po pierwsze przewaga kobiet jest wyraźna, więc kampanie usług beauty, zdrowia i wyposażenia domu mają tu szeroką publiczność, a twórczynie lifestyle i rodzinne są naturalnym wyborem. Po drugie wśród jednoosobowych firm najczęstsza jest działalność profesjonalna, naukowa i techniczna (16,5 procent), przed handlem (15,5 procent), a 2 140 działalności to opieka zdrowotna. To dobre miasto dla gabinetów, klinik i usług specjalistycznych, które szukają klientów w promieniu kilkunastu kilometrów.

Studenci UWM z Kortowa jako osobna publiczność w tym samym mieście

Uniwersytet Warmińsko-Mazurski podaje na swojej stronie 16 868 studentów i 15 wydziałów kształcących w Olsztynie. Większość zajęć odbywa się w Kortowie, kampusie nad jeziorem, który działa jak osobna dzielnica. Ta grupa ma inne kanały niż mieszkańcy: obserwuje profile z akademików, wydziałów i studenckiej gastronomii, więcej czasu spędza na TikToku, a decyzje zakupowe podejmuje szybko i przy mniejszym budżecie.

Cel	Kogo szukać	Kiedy publikować
Lokal lub klub dla studentów	Twórca studencki z UWM	Październik i marzec
Rekrutacja do pracy	Twórca z Olsztyna, TikTok	Przed sesją i wakacjami
Usługi dla mieszkańców	Twórczyni lifestyle z miasta	Cały rok

Pamiętaj, że liczba studentów nie jest podzbiorem liczby mieszkańców: część studentów jest zameldowana poza Olsztynem, więc nie dodawaj tych liczb do siebie i nie odejmuj jednej od drugiej. Jeśli kampania ma przyciągnąć pracowników, a nie klientów, zasady doboru twórcy do rekrutacji opisaliśmy w tekście o kampanii rekrutacyjnej z influencerami.

Kiedy twórca z Olsztyna nie ma sensu

Uczciwie trzeba powiedzieć, w jakich sytuacjach olsztyński twórca to zły wybór, bo wydasz budżet na publiczność, która nie kupi. Pierwsza sytuacja to letnia sprzedaż urlopów nad jeziorami gościom spoza regionu, o czym pisaliśmy wyżej. Druga to sklep internetowy z wysyłką na cały kraj: lokalizacja twórcy nie ma wtedy znaczenia, liczy się zgodność jego publiczności z Twoim klientem, a nie miasto. Trzecia to produkt, który sprzedaje się dopiero w dużej skali, bo pula 166 tysięcy mieszkańców szybko się wyczerpuje przy częstych publikacjach.

Sytuacja	Lepszy wybór
Urlop latem dla gości spoza regionu	Twórca z miasta gości
Sklep internetowy na całą Polskę	Twórca wg tematu, nie miasta
Kampania wizerunkowa regionu	Kilku twórców z kilku miast
Lokal, gabinet, usługa w mieście	Twórca z Olsztyna
Obiekt nad jeziorem poza sezonem	Twórca z Olsztyna

Ciekawostka, która dobrze pokazuje, jak region myśli o sieci: w 2024 roku Urząd Marszałkowski w Olsztynie przedstawił Miko Kopernika, wirtualnego influencera przygotowanego z pomocą sztucznej inteligencji, który na Instagramie promuje Warmię, Mazury i Powiśle wśród młodszych odbiorców. Dla urzędu to rozsądna forma, dla firmy zwykle nie, bo klient lokalny ufa osobie, którą może spotkać w mieście, a nie awatarowi.

Jak sprawdzić, że publiczność twórcy naprawdę jest z Olsztyna

Adres twórcy nie gwarantuje lokalnych odbiorców. Wiele osób z Olsztyna tworzy dla całej Polski, a część ich publiczności to znajomi z Warszawy czy Trójmiasta, dokąd wyjechali po studiach. Przed umową poproś o zrzut statystyk odbiorców z ostatnich 30 dni i porównaj go z progami poniżej.

Co sprawdzić	Skąd to wziąć	Próg dla kampanii lokalnej
Udział odbiorców z Olsztyna	Statystyki konta, miasta	Zwykle od 25 proc. w górę
Udział odbiorców z regionu	Olsztyn plus okoliczne miasta	Ważny dla obiektów nad jeziorem
Zasięg ostatnich publikacji	Statystyki postów z 30 dni	Stabilny, bez wirusowych skoków
Komentarze pod treściami	Przegląd ręczny	Nazwy ulic, osiedli, lokali
Wzrost obserwujących	Analiza profilu	Brak skokowych przyrostów

W naszej bazie filtrujesz twórców po lokalizacji odbiorców i przy każdym profilu widzisz zasięg, zaangażowanie oraz wskaźnik autentyczności, więc pierwszą selekcję robisz bez proszenia o zrzuty. Zrzut i tak warto dostać przed podpisaniem umowy. Jak rozpoznać kupionych obserwujących, pokazujemy w tekście o fałszywych obserwujących.

Kampania z olsztyńskim twórcą w pięciu krokach

Kampania lokalna w mieście tej wielkości nie wymaga agencji, ale wymaga porządku. Tak wygląda schemat, który sprawdza się przy lokalu, gabinecie i obiekcie noclegowym.

Krok	Co robisz	Na co uważać
1. Cel i publiczność	Mieszkańcy, studenci czy region	Jedna grupa na kampanię
2. Wybór twórców	Dwóch lub trzech mikrotwórców	Pokrywanie się publiczności
3. Brief i umowa	Format, terminy, oznaczenie	Prawa do materiału
4. Publikacja	Kod rabatowy dla każdego	Termin przed weekendem
5. Pomiar	Rezerwacje i kody po 7 i 30 dniach	Porównanie z tygodniem wcześniej

Materiał musi być oznaczony jako reklama także przy barterze, bo pobyt czy kolacja w zamian za publikację to korzyść dla twórcy, a według stanowiska Prezesa UOKiK odpowiedzialność za oznaczenie ponosi również reklamodawca. Pełny proces z przykładowym harmonogramem opisujemy na stronie o kampanii influencer marketing. Przegląd pozostałych miast, w których pomagamy dobrać twórców, jest na stronie o lokalnych influencerach, a podobny układ publiczności turystycznej i miejskiej opisaliśmy przy influencerach z Torunia.