Influencerzy z Kielc i mikroinfluencerzy ze Świętokrzyskiego

Targi Kielce sprawiają, że twórca branżowy bywa ważniejszy niż miejski

W większości miast wojewódzkich pytanie o influencerów sprowadza się do tego, czy publiczność twórcy mieszka na miejscu. W Kielcach jest drugie pytanie, równie ważne: kto przyjedzie do miasta na wydarzenie Twojej branży. Targi Kielce podają na swojej stronie, że ich kalendarz obejmuje około 70 wydarzeń, czyli targów i wystaw, oraz 700 konferencji. Do tego 90 tys. m2 powierzchni wystawienniczej, w tym 36 tys. m2 w siedmiu halach, blisko 320 tys. zwiedzających z 60 krajów i 7 tys. wystawców. Organizator określa swoje targi jako drugie w Europie Środkowo-Wschodniej. To dane samego organizatora, więc czytaj je jako deklarację, a nie niezależny pomiar.

Najmocniejszy dowód, że twórcy są tu realnym narzędziem sprzedaży, pochodzi z rolnictwa. Podczas AGROTECH w marcu 2025 roku Targi Kielce razem z firmami Top Nasiona i Hyperin zorganizowały strefę influencerów w hali 8. Na miejscu byli twórcy rolniczy, między innymi Świętokrzyski Rolnik, Serwatek TV, GAgro TV i Mafia Solec Team. Organizator podał, że targi odwiedziło 80 tys. osób wobec 71 tys. rok wcześniej. Nie znamy danych o tym, ile sprzedaży przyniosła sama strefa, i nie będziemy ich zgadywać.

Wniosek dla marki jest prosty. Jeżeli sprzedajesz maszyny, nasiona, środki do produkcji albo usługi dla gospodarstw, twórca z Kielc nie jest Ci do niczego potrzebny. Potrzebny jest twórca z Twojej branży, który przyjedzie na targi, i to on daje dostęp do kupujących z całej Polski.

Wydarzenie w Kielcach	Branża	Jaki twórca ma sens
AGROTECH	Maszyny i technika rolnicza	Twórcy rolniczy z YouTube
LAS-EXPO	Leśnictwo i drewno	Twórcy o pracy w lesie
PLASTPOL	Przetwórstwo tworzyw	Ekspert produkcji na LinkedIn
MSPO	Przemysł obronny	Raczej media branżowe
SACROEXPO	Wyposażenie kościołów	Kanał słaby, lepiej katalog
Konferencje	Różne	Prelegent z własną publicznością

Uczciwie o ostatnich wierszach: przy przemyśle obronnym i wyposażeniu kościołów decyzję zakupową podejmuje wąska grupa instytucji, a twórcy internetowi mają tam niewielką publiczność. W takich branżach lepiej wydać budżet na media branżowe i stoisko. Model współpracy z ekspertem, który ma publiczność zawodową, rozkładamy szerzej na stronie o influencer marketingu B2B.

Ile kosztuje współpraca z influencerem z Kielc

Kieleckiego cennika nie ma i nikt rzetelny go nie publikuje. Stawki twórców w Polsce zależą od zasięgu, formatu materiału i obłożenia kalendarza, a nie od miasta. Na koszt wpływają za to dwie lokalne rzeczy: ile firm konkuruje o czas tych samych twórców i ile płaci lokalny klient, do którego kampania jest skierowana.

Wskaźnik firm na 10 tys. mieszkańców policzyliśmy sami, dzieląc liczbę podmiotów w rejestrze REGON przez liczbę mieszkańców, obie wartości z GUS na 31 grudnia 2024 roku. To nasze wyliczenie, nie wynik badania.

Miasto	Mieszkańcy	Firm na 10 tys.
Szczecin	387 700	1 984
Kielce	181 211	1 752
Lublin	328 868	1 679
Toruń	194 273	1 527
Bydgoszcz	324 984	1 445

Kielce mają mniej mieszkańców niż Bydgoszcz, a na te same 10 tys. osób przypada tu o około 21 procent więcej firm. To oznacza gęstszą konkurencję o kilku twórców, którzy naprawdę mają kielecką publiczność. W praktyce opłaca się rezerwować termin z wyprzedzeniem i nie zakładać, że twórca zgodzi się na barter tylko dlatego, że miasto jest mniejsze.

Druga liczba dotyczy klienta. Według GUS przeciętne miesięczne wynagrodzenie brutto w Kielcach wynosiło w 2024 roku 8 213,37 zł, czyli 95,2 procent średniej krajowej. Kampania lokalna sprzedająca usługę premium ma tu węższą grupę odbiorców niż w dużej metropolii, więc przekaz o konkretnej cenie i konkretnej korzyści działa lepiej niż ogólny zachwyt. Widełki stawek twórców i to, co realnie wpływa na wycenę, rozkładamy na stronie o cenach influencer marketingu, a plany dostępu do naszej bazy opisuje cennik.

Wariant kampanii	Co kupujesz	Na czym zwykle rośnie koszt
Twórca miejski, jeden lokal	Wizyta i relacja	Liczba publikacji w pakiecie
Twórca branżowy na targach	Relacja ze stoiska	Dojazd, nocleg, dzień pracy
Prelegent na konferencji	Wystąpienie i posty	Przygotowanie treści
Seria przed i po targach	Kilka materiałów	Licencja na użycie w reklamie

Kielce tracą mieszkańców szybciej niż Bydgoszcz i Szczecin

To ma bezpośredni wpływ na dobór twórcy do kampanii lokalnej. Według GUS w latach 2002 do 2024 liczba mieszkańców Kielc zmalała o 14,4 procent, a prognoza na 2050 rok to 137 871 osób. Średni wiek mieszkańca wynosi 44,9 lat. W wieku poprodukcyjnym jest 28,1 procent mieszkańców, a w przedprodukcyjnym 15,9 procent.

Miasto	Zmiana 2002 do 2024	Mieszkańcy w 2024
Kielce	minus 14,4 procent	181 211
Bydgoszcz	minus 12,7 procent	324 984
Szczecin	minus 6,6 procent	387 700

Co z tego wynika dla marki. Kampania do osób w wieku 18 do 24 lat ma w Kielcach cieńszą pulę niż w miastach akademickich i szybciej się wyczerpuje, więc przy takiej grupie docelowej lepiej od razu zaplanować twórcę z publicznością regionalną albo ogólnopolską. Kampania do rodziców, osób urządzających dom, pacjentów gabinetów czy klientów usług dla seniorów ma natomiast stabilną, osiadłą publiczność, która nie wyjeżdża co semestr.

W rejestrze REGON na koniec 2024 roku było w Kielcach 31 756 podmiotów, w tym 21 384 osoby fizyczne prowadzące działalność. W 2024 roku zarejestrowano 1 997 nowych podmiotów, a wyrejestrowano 1 330. Rynek usług lokalnych rośnie więc mimo spadku ludności, a to znaczy, że o tego samego klienta walczy coraz więcej firm. Sama obecność w mieście przestaje wystarczać, dlatego rekomendacja od twórcy, któremu ludzie ufają, ma tu realną wartość.

Jak sprawdzić, czy odbiorcy twórcy mieszkają w Kielcach

To pytanie decyduje o zwrocie z kampanii lokalnej. Twórca mieszkający w Kielcach nie musi mieć kieleckiej publiczności. Profil o gotowaniu, treningu czy modzie zbiera obserwujących z całego kraju, a udział samego miasta bywa niższy niż kilka procent. Przy mieście wielkości Kielc to częstsze niż w Warszawie czy Krakowie, bo lokalna pula odbiorców jest po prostu mniejsza.

Nie oceniaj tego po opisie profilu ani po oznaczeniach miejsc w postach. Poproś o zrzut ze statystyk odbiorców z panelu twórcy, z podziałem na miasta, i zrób to przed podpisaniem umowy. Przy twórcy branżowym na targi pytasz o coś innego: nie o miasto, tylko o udział odbiorców z Twojej grupy zawodowej i z Polski.

Co sprawdzasz	Twórca miejski	Twórca na targi
Główny wskaźnik	Udział odbiorców z Kielc	Udział odbiorców z branży
Dowód	Zrzut statystyk miast	Zrzut krajów i komentarze
Sygnał ostrzegawczy	Brak podziału na miasta	Komentarze spoza branży
Co mierzysz po kampanii	Hasło przy wizycie	Rozmowy na stoisku z kodem

Przy każdym profilu w naszej bazie widzisz wskaźnik zaangażowania i ocenę autentyczności, więc odsiewasz konta z kupionymi obserwującymi, zanim w ogóle napiszesz do twórcy. Jak czytać te dane i na co jeszcze uważać przy doborze lokalnym, opisujemy na stronie o lokalnych influencerach.

Kampania z twórcą przy targach w Kielcach krok po kroku

Najczęstszy błąd wystawcy to zaproszenie twórcy na tydzień przed targami, bez planu na materiał. Twórca przyjeżdża, robi kilka zdjęć stoiska i publikuje relację, która niczego nie mierzy. Lepszy schemat zaczyna się miesiąc wcześniej i ma jeden cel: żeby osoba z publiczności twórcy przyszła na stoisko albo zostawiła kontakt.

Kiedy	Co robisz	Po co
4 do 6 tygodni przed	Wybór twórcy z branży	Kalendarze twórców są pełne
3 tygodnie przed	Brief i umowa	Zakres, licencja, oznaczenie
1 do 2 tygodni przed	Zapowiedź u twórcy	Powód, żeby przyjść
W dniu targów	Relacja ze stoiska	Obecność u nieobecnych
Tydzień po	Podsumowanie i kod	Zbieranie zapytań

Mierz zwrot prosto. Daj twórcy hasło albo kod, który odwiedzający podaje na stoisku, i osobny link do formularza zapytania dla osób, które na targi nie dojechały. Po dwóch tygodniach masz liczbę rozmów i zapytań przypisanych do konkretnego twórcy, a nie ogólne wrażenie, że było dużo ludzi. Co musi się znaleźć w zleceniu dla twórcy, pokazujemy we wzorze briefu kampanii z influencerem.

Jeżeli wahasz się, czy przy targach nie wystarczy płatna kampania na LinkedIn, porównaliśmy koszt pozyskania kontaktu w obu kanałach w artykule LinkedIn Ads czy influencer B2B.

Dla jakich firm z Kielc lokalny twórca ma sens

Twórca miejski działa najlepiej tam, gdzie klient przychodzi osobiście i wybiera z kilku podobnych miejsc w mieście. Rozstrzyga wtedy zaufanie, a rekomendacja osoby, którą klient ogląda od lat, skraca decyzję. Gorzej sprawdza się przy produktach kupowanych przez internet, bo wtedy lokalność publiczności nie ma znaczenia.

Rodzaj firmy	Czy twórca z Kielc	Najlepszy format
Restauracja, kawiarnia	Tak	Wizyta i rolka z dania
Gabinet, klinika, fizjoterapia	Tak, z oznaczeniem	Relacja z wizyty
Siłownia, studio treningowe	Tak	Seria z pierwszych tygodni
Salon samochodowy, serwis	Tak, zasięg regionalny	Test i jazda próbna
Sklep internetowy	Nie musi	Twórca tematyczny z kraju
Hotel przy targach	Twórca branżowy	Pobyt w tygodniu targów

Przy gabinetach i klinikach pamiętaj, że reklama podmiotu wykonującego działalność leczniczą ma ustawowe ograniczenia. Wszystkie materiały z twórcą oznaczasz jako reklamę, a zasady oznaczania i to, kto za nie odpowiada, opisujemy na stronie o oznaczaniu reklam u influencerów. Gdy Twoja firma ma punkty w kilku miastach Polski południowej, porównaj ten wariant z pracą z twórcami z Krakowa, gdzie pula odbiorców jest znacznie większa.

Oznaczenie współpracy i rozliczenie kampanii w Kielcach

Zasady są takie same jak w całym kraju. Prezes UOKiK zaleca oznaczanie dwustopniowe: funkcję platformy informującą o płatnej współpracy oraz czytelne oznaczenie w samym materiale, na przykład na początku opisu. Barter też jest korzyścią, więc darmowa kolacja albo nocleg w zamian za publikację wymaga oznaczenia tak samo jak przelew.

Za brak oznaczenia odpowiada nie tylko twórca. Reklamodawca, który zlecił materiał, nie zdejmuje z siebie ryzyka zapisem w umowie, dlatego przed publikacją sprawdzaj materiał, a nie tylko fakturę. W umowie zapisz liczbę materiałów, terminy, formę oznaczenia, prawo do użycia materiału w Twoich reklamach i czas tej licencji.

Element umowy	Twórca miejski	Twórca na targi
Rozliczenie	Kwota albo barter	Kwota plus koszty dojazdu
Licencja na materiał	Zwykle 3 do 6 miesięcy	Do końca sezonu sprzedaży
Oznaczenie	Funkcja platformy i opis	Funkcja platformy i opis
Pomiar	Hasło przy wizycie	Kod na stoisku, formularz

Gotowe punkty, które warto mieć w takiej umowie, znajdziesz na stronie o umowie z influencerem. Tam, gdzie twórca ma być twarzą Twojej obecności na kilku kolejnych targach, rozważ umowę na cały rok zamiast pojedynczych zleceń, bo publiczność zaczyna kojarzyć markę dopiero przy powtórzeniach.