Influencerzy nieruchomości dla deweloperów i biur nieruchomości

Kto kupuje kampanię z influencerem od nieruchomości i po co

Po twórców z tematyki mieszkaniowej sięga więcej firm niż sami deweloperzy. Każda z nich płaci za co innego i każda powinna mierzyć efekt inną liczbą, bo inaczej po kampanii zostaje tylko wrażenie, że „było dużo wyświetleń”.

Kto płaci	Czego oczekuje	Jak mierzy efekt
Deweloper mieszkaniowy	Ruchu w biurze sprzedaży	Zapisy na prezentację
Biuro nieruchomości	Nowych ofert od sprzedających	Zgłoszenia mieszkań
Firma wykończeniowa	Klientów po odbiorze kluczy	Zapytania o wycenę
Pośrednik kredytowy	Umówionych konsultacji	Spotkania z kodem
Zarządca najmu	Właścicieli mieszkań	Podpisane umowy

W rozmowach z twórcami najczęściej pada pytanie o „sprzedaż z posta”. Przy mieszkaniu za kilkaset tysięcy złotych to złe pytanie. Dobrą kampanię nieruchomości ocenia się po tym, ilu ludzi z właściwego miasta zrobiło pierwszy krok, a sprzedaż liczy dział handlowy po kilku tygodniach albo miesiącach. Ten sam podział ról opisaliśmy z perspektywy pośrednika w tekście o tym, czy reklama biura nieruchomości lepiej działa przez influencera czy Facebook Ads.

Jakich twórców od nieruchomości znajdziesz w Polsce

„Influencer nieruchomości” to w praktyce kilka różnych kategorii twórców. Różnią się publicznością, tematem i tym, co mogą bezpiecznie powiedzieć. Dobór zaczyna się od pytania, kogo chcesz przyprowadzić do biura sprzedaży, a dopiero potem od liczby obserwujących.

Typ twórcy	Co zwykle pokazuje	Dla kogo pracuje
Wnętrzarski i home tour	Układ, światło, wykończenie	Deweloper, wykończenia
Lokalny z miasta inwestycji	Dzielnicę, dojazd, usługi	Deweloper, biuro
Parentingowy	Szukanie większego mieszkania	Inwestycje rodzinne
Finansowy i kredytowy	Wkład własny, ratę, zdolność	Pośrednik, bank
Inwestor najmu	Rentowność, najemców	Zarządca, mikroapartamenty

Tabela to nasza praktyczna obserwacja, nie wynik badania. Najczęściej niedoceniany jest twórca lokalny. Ktoś, kto od dwóch lat pokazuje kawiarnie i spacery na jednej dzielnicy, ma odbiorców, którzy już tam mieszkają albo chcą zamieszkać, czyli dokładnie tę grupę, której szuka deweloper z inwestycją obok. Jak szukać takich osób, opisujemy na stronie o lokalnych influencerach, a dla największych rynków mieszkaniowych mamy osobne zestawienia, na przykład influencerzy z Warszawy i influencerzy z Krakowa.

Mieszkanie kupuje się raz, więc twórca pracuje na pierwszym kontakcie

Decyzja o zakupie mieszkania trwa tygodnie albo miesiące, obejmuje kredyt, wizyty i porównywanie ofert. Twórca nie skróci tego procesu, ale może sprawić, że Twoja inwestycja trafi na krótką listę. Według Otodom osoby w wieku od 25 do 35 lat są dziś jedną z najaktywniejszych grup na rynku mieszkaniowym, a to pokolenie, które o nowym osiedlu najpierw dowiaduje się z telefonu.

Format	Co daje deweloperowi	Kiedy wybrać
Home tour mieszkania pokazowego	Realny metraż i światło	Start sprzedaży etapu
Dzień otwarty z twórcą	Zapisy na konkretną datę	Gdy jest gotowy lokal
Seria z budowy	Zaufanie do terminu	Sprzedaż w trakcie budowy
Spacer po okolicy	Argument lokalizacji	Nowa albo mało znana dzielnica
Rozmowa z doradcą kredytowym	Odpowiedzi o finansowaniu	Pierwsze mieszkanie

Najlepiej działa połączenie dwóch formatów: twórca pokazuje mieszkanie albo okolicę, a w opisie i relacjach prowadzi do zapisu na prezentację z własnym kodem. Wtedy po kampanii masz listę osób z imieniem i telefonem, a nie same wyświetlenia. Kod przypisany do twórcy pozwala też porównać kilku twórców w jednej kampanii i przy kolejnym etapie zapłacić tylko tym, którzy przyprowadzili ludzi.

Co twórca może powiedzieć o cenie, racie i zysku z najmu

Nieruchomości to branża, w której jedno zdanie twórcy potrafi zamienić się w problem prawny. Od 11 lipca 2025 roku deweloperzy publikują ceny ofertowe mieszkań na swoich stronach, a od 11 września 2025 roku obowiązek objął wszystkie prowadzone inwestycje (nowelizacja ustawy o ochronie praw nabywcy lokalu mieszkalnego lub domu jednorodzinnego oraz Deweloperskim Funduszu Gwarancyjnym). Cena podana przez twórcę musi więc zgadzać się z ceną na stronie dewelopera z dnia publikacji.

Najwięcej pułapek kryje rata. Ustawa o kredycie hipotecznym z 23 marca 2017 roku wymaga, żeby reklama była jednoznaczna i nie wprowadzała w błąd co do kosztu kredytu (art. 7), a informacje o kosztach podaje się na przykładzie reprezentatywnym (art. 8). Jeśli twórca ma mówić o racie, przykład przygotowuje bank albo pośrednik, a twórca go cytuje. Gdy materiał dotyczy kredytu albo inwestowania, przeczytaj też, czego oczekują nadzory od influencerów finansowych. Każdą płatną współpracę oznacza się według zasad UOKiK, które zebraliśmy na stronie o oznaczaniu reklam u influencerów.

Jak sprawdzić, czy publiczność twórcy mieszka tam, gdzie budujesz

Deweloper sprzedaje lokalnie, nawet jeśli kupujący przyjeżdżają z innych miast. Twórca z 200 tysiącami obserwujących z całej Polski często da mniej zapisów niż trzech twórców po 10 tysięcy z miasta inwestycji. Zanim podpiszesz umowę, poproś o dane, których nie widać z zewnątrz.

Co sprawdzić	Skąd wziąć	Na co uważać
Udział odbiorców z miasta	Zrzut statystyk konta	Poniżej 20 proc. przy lokalnej ofercie
Wiek publiczności	Ta sama sekcja statystyk	Przewaga osób poniżej 24 lat
Wyniki podobnych materiałów	Statystyki home tour i relacji	Brak zapisanych i udostępnień
Wcześniejsze współprace	Przegląd profilu	Kilku deweloperów w miesiąc
Autentyczność obserwujących	Analiza profilu	Skokowe przyrosty

W naszej bazie przy każdym profilu widzisz zasięg, zaangażowanie i wskaźnik autentyczności, więc pierwsze sito robisz bez pisania do twórców. Dane o miastach odbiorców i tak warto potwierdzić zrzutem przed umową. Jak czytać zaangażowanie i rozpoznać kupionych obserwujących, opisujemy na stronie o engagement rate.

Brief i umowa z twórcą przy kampanii dewelopera

W kampaniach mieszkaniowych umowa chroni przede wszystkim przed nieaktualną informacją. Cena i dostępność lokali zmieniają się co tydzień, a materiał twórcy zostaje w sieci latami. Minimum, które warto zapisać w briefie i umowie:

Punkt	Po co
Źródło cen i metraży	Twórca cytuje stronę dewelopera
Akceptacja materiału przed publikacją	Kontrola zdań o racie i zysku
Oznaczenie wizualizacji	Odbiorca wie, co jest renderem
Kod lub link do zapisu	Mierzalny efekt dla każdego twórcy
Prawo do użycia w reklamach	Wideo w kampanii płatnej
Termin aktualności	Korekta, gdy lokal zostanie sprzedany

Wzór zapisów o licencji, akceptacji i oznaczaniu znajdziesz na stronie o umowie z influencerem. Przy kampanii z kilkoma twórcami warto ustalić jeden wspólny dzień zdjęciowy w mieszkaniu pokazowym. Ten sam dzień można wykorzystać, żeby nagrać mieszkanie jako wirtualny spacer 360 na stronę inwestycji, bo kupujący z innego miasta obejrzy wtedy lokal przed przyjazdem. Koszt dla dewelopera jest wtedy niższy, a każdy twórca dostaje inny kadr i inny temat, żeby materiały się nie powtarzały.

Ile kosztuje dostęp do twórców od nieruchomości w naszej bazie

Dostęp do bazy twórców kosztuje 199 zł netto + 23% VAT miesięcznie w planie Marka Start, 399 zł netto w planie Marka Pro i 798 zł netto w planie Marka Skala, a przy płatności rocznej odpowiednio 1 188 zł netto, 2 388 zł netto i 4 788 zł netto. Nie pobieramy prowizji od stawek twórców, więc umawiasz się z nimi bezpośrednio. Przed zakupem możesz obejrzeć 20 profili w wersji demonstracyjnej.

Sytuacja	Rozsądny plan
Jedna inwestycja, jedno miasto	Marka Start
Kilka etapów albo kilka miast	Marka Pro
Sieć biur albo grupa deweloperska	Marka Skala

Stawki twórców ustalasz z nimi sami i zależą od formatu, liczby materiałów i prawa do użycia wideo w reklamach. Orientacyjne widełki dla różnych wielkości kont zebraliśmy na stronie influencer marketing cena, a szczegóły planów są w cenniku.