Kampania z mikroinfluencerami przy budżecie 3000 zł, krok po kroku

Przy budżecie 3000 zł nie zamawiaj jednej publikacji u dużego twórcy. Rozdziel środki między trzech do pięciu mikrotwórców z jednej niszy, daj każdemu ten sam produkt i ten sam kod rabatowy z osobnym oznaczeniem, i porównaj wyniki. Dostaniesz kilka różnych ujęć produktu, kilka szans na trafienie w algorytm, materiały do własnych reklam i twarde dane o tym, który twórca faktycznie sprzedaje. Jedna publikacja u makrotwórcy za te same pieniądze daje jeden strzał i zero wiedzy na przyszłość.

Dlaczego rozdrobnienie budżetu wygrywa

Mała marka ma jeden realny problem: nie wie jeszcze, co działa. Nie wie, który twórca pasuje do produktu, który przekaz chwyta ani który format sprzedaje. Kampania za 3000 zł powinna więc kupić dwie rzeczy naraz: pierwsze wyniki i wiedzę, na czym budować następną kampanię.

Jedna droga publikacja tego nie da. Jeśli nie wypali, nie wiesz nawet dlaczego. Pięć mniejszych publikacji daje pięć punktów danych. Do tego mikrotwórcy mają zwykle wyższy współczynnik zaangażowania niż duże konta, więc płacisz mniej za realną uwagę odbiorcy. Rozpisaliśmy to w tekście mikro vs makro influencer.

Przykładowy podział budżetu na 3000 zł

Rezerwa to najważniejsza pozycja w tej tabeli i najczęściej pomijana. Kiedy jeden z materiałów wystrzeli organicznie, chcesz mieć czym dolać mu paliwa. Koszty zasięgu płatnego rozpisaliśmy na stronach reklama na Instagramie i reklama na TikToku.

Stawki twórców różnią się mocno w zależności od niszy, zasięgu i formatu, więc traktuj ten podział jako szkielet, a nie cennik. Co realnie wpływa na cenę, wyjaśniamy w poradniku ile kosztuje współpraca z influencerem.

Krok 1. Zawęź niszę do jednej

Przy 3000 zł nie testujesz jednocześnie beauty, fitnessu i wnętrz. Wybierz jedną niszę, w której Twój produkt ma najbardziej oczywiste zastosowanie, i zostań w niej. Pięciu twórców z tej samej niszy tworzy efekt powtórzenia: odbiorca widzi ten sam produkt u kilku osób, które obserwuje, i zaczyna go rozpoznawać. Pięciu twórców z pięciu różnych nisz to pięć pojedynczych strzałów w próżnię. Jeśli wahasz się, od której zacząć, zobacz, jak wyglądają stawki i formaty u influencerów beauty oraz influencerów fitness, bo to dwie najbardziej obłożone kategorie na polskim rynku.

Krok 2. Dobierz twórców po zaangażowaniu, nie po zasięgu

To jest miejsce, w którym małe marki tracą najwięcej pieniędzy. Konto z 80 tysiącami obserwujących i zaangażowaniem poniżej 1 procenta jest warte mniej niż konto z 12 tysiącami i zaangażowaniem na poziomie 9 procent, a kosztuje kilka razy więcej. Przy każdym profilu w bazie influencerów pokazujemy współczynnik zaangażowania i wskaźnik autentyczności, żeby dało się to porównać, zanim zapłacisz.

Sygnały ostrzegawcze, które widać gołym okiem: komentarze złożone głównie z emoji, skokowe przyrosty obserwujących, publiczność z krajów, w których nie sprzedajesz. Rozpisaliśmy je w tekście jak weryfikować fałszywych obserwujących.

Krok 3. Jeden brief, osobne kody

Wszyscy twórcy dostają ten sam brief: ten sam przekaz, ten sam format, ten sam termin. Różnić ma się tylko wykonanie, bo to ono jest przedmiotem testu. Każdy dostaje natomiast własny, unikalny kod rabatowy. To Twój jedyny wiarygodny sposób, żeby po kampanii wiedzieć, kto naprawdę sprzedał, a kto tylko zebrał polubienia.

Gotowy szablon briefu znajdziesz w tekście brief kampanii influencer wzór. W briefie musi znaleźć się wymóg oznaczenia materiału jako reklamy, zgodnie z wytycznymi UOKiK.

Krok 4. Zadbaj o to, co jest po kliknięciu

Najlepsza kampania nie uratuje sklepu, w którym nie da się kupić. Zanim twórcy opublikują materiały, sprawdź, dokąd trafia ruch: czy strona ładuje się na telefonie, czy kod rabatowy naprawdę działa, czy produkt jest w magazynie. Jeśli kierujesz ruch na coś, czego jeszcze nie masz, choćby prostą stronę firmową, przygotuj ją przed startem kampanii, a nie w trakcie. Twórcy publikują w umówionym dniu i tego dnia ruch przychodzi cały naraz.

Krok 5. Policz, czy się zwróciło

Po dwóch tygodniach od ostatniej publikacji zestaw dane w jednej tabeli: koszt twórcy, zasięg, liczba użyć kodu, przychód z kodu. Zobaczysz wtedy rzecz, która zwykle zaskakuje: najtańszy twórca często ma najlepszy stosunek kosztu do sprzedaży, a ten z największym zasięgiem bywa najgorszy.

Nie licz wyłącznie sprzedaży z kodu. Część ludzi zobaczy produkt, nie użyje kodu i kupi tydzień później po wpisaniu nazwy marki w wyszukiwarkę. Dlatego patrz też na ruch bezpośredni i wyszukiwania nazwy marki w okolicach dat publikacji. Pełną metodę rozpisaliśmy w poradniku jak liczyć ROI kampanii influencer.

Co zrobić z wynikami przy następnej kampanii

Dwóch twórców, którzy dowieźli sprzedaż, zaproś do dłuższej współpracy zamiast szukać nowych. Stała obecność u tych samych osób działa mocniej niż jednorazowe wejścia, a przy dłuższej umowie stawki są zwykle korzystniejsze. Jak taki układ zbudować, opisujemy na stronie ambasador marki. Materiały, które nagrali, wykorzystaj w płatnej reklamie, o ile wykupiłeś licencję.

Rozpocznij

Zbuduj listę czterech do pięciu twórców z jednej niszy, sprawdź ich zaangażowanie i autentyczność, i złóż jeden brief dla wszystkich. Zacznij od bazy influencerów, a cały przebieg zobaczysz na stronie kampania influencer marketing.