Jak liczyć ROI kampanii influencer marketingu

ROI kampanii influencer liczysz według prostego wzoru: (przychód z kampanii minus koszt kampanii) podzielone przez koszt kampanii, a wynik mnożysz przez 100 procent. Jeśli wydałeś 5000 zł i kampania przyniosła 15 000 zł przychodu, ROI wynosi 200 procent. Sęk w tym, że aby ten wzór miał sens, musisz najpierw poprawnie zmierzyć przychód i przypisać go do konkretnego twórcy, a to wymaga kodów rabatowych, linków śledzących i jasnych celów ustawionych jeszcze przed startem.

Wzór na ROI krok po kroku

Podstawowy rachunek jest prosty:

1. Zsumuj wszystkie koszty: wynagrodzenie twórcy, wartość barteru, koszt produkcji.
2. Zmierz przychód przypisany do kampanii, na przykład przez unikalny kod rabatowy.
3. Odejmij koszt od przychodu, podziel przez koszt i pomnóż przez 100 procent.

Dodatni wynik oznacza zysk, ujemny stratę. Ale sama liczba to za mało bez poprawnego pomiaru, o którym niżej.

Ustal cel przed startem

ROI to jeden ze sposobów oceny, ale nie każda kampania jest o natychmiastowej sprzedaży. Zanim policzysz zwrot, zdecyduj, co jest celem:

• Sprzedaż: mierz przychód i konwersje, licz klasyczny ROI.
• Zasięg i świadomość: patrz na koszt dotarcia i zapamiętywalność.
• Zaangażowanie: mierz reakcje, zapisy, koszt na interakcję.

Cel decyduje, które metryki są dla Ciebie kluczowe.

Metryki, które warto śledzić

Jak przypisać sprzedaż do twórcy

Największym wyzwaniem jest atrybucja, czyli przypisanie sprzedaży do właściwego źródła. Skuteczne narzędzia to:

1. Unikalne kody rabatowe dla każdego twórcy, na przykład ANIA10.
2. Linki śledzące z parametrami UTM, które pokazują ruch w analityce.
3. Ankieta przy zakupie z pytaniem, skąd klient dowiedział się o marce.

Bez tego przypiszesz sprzedaż na oko, a wtedy ROI będzie zgadywaniem, nie pomiarem.

Nie zapominaj o wartości długoterminowej

Kampania influencer marketingu daje też efekty, których nie widać w pierwszym tygodniu: treści do dalszego użytku w reklamach, wzrost zaufania do marki, nowi obserwujący. Uwzględnij je w ocenie, bo twórca, który wygląda przeciętnie w krótkim ROI, może budować markę na miesiące. Dlatego mikrotwórcy z wysokim zaufaniem często wypadają lepiej w dłuższej perspektywie, co porównujemy w tekście mikro vs makro influencer.

Jak platforma ułatwia liczenie

Na platformie widzisz statystyki twórcy przed startem i śledzisz wyniki w jednym miejscu, więc nie zbierasz danych ręcznie z kilku źródeł. Łatwiej wtedy porównać, który twórca dał najlepszy zwrot na wydaną złotówkę. Cały proces prowadzenia kampanii influencer marketingu jest scentralizowany, a jak to działa krok po kroku, opisujemy na stronie jak to działa.

Rozpocznij

Ustaw cele, wdróż kody i linki śledzące, a potem policz zwrot na realnych danych. Zobacz stronę dla marek i platformę influencer marketingu, żeby prowadzić i mierzyć kampanie w jednym miejscu.